Ponto de equilíbrio: a partir de quanto a sua oficina começa a dar lucro

Existe um número que todo dono de oficina deveria saber de cor: quanto preciso faturar por mês só para empatar? Abaixo dele, você está pagando para trabalhar. Acima, cada serviço vira lucro. Esse número é o ponto de equilíbrio.

O conceito, num gráfico

Imagine duas linhas ao longo do mês: o que você gasta e o que você fatura.

A linha de custo total não começa no zero — ela começa no custo fixo (aluguel, salários, energia: você paga mesmo sem vender nada). A linha de receita sobe conforme você fatura. Onde elas se cruzam é o ponto de equilíbrio. Antes dele, prejuízo; depois, lucro.

A fórmula, em português de oficina

São dois ingredientes:

• Custos fixos: o que você paga todo mês independente do movimento (aluguel, salários, contador).
• Margem de contribuição: quanto sobra de cada venda depois dos custos variáveis (peças, comissão, taxa de cartão) — em %.

Um exemplo

Sua oficina tem R$ 20.000 de custos fixos por mês e, em média, 40% de margem de contribuição (de cada R$ 100 vendidos, R$ 40 sobram depois das peças e taxas):

Você precisa faturar R$ 50.000 no mês só para empatar. Faturou R$ 60.000? Os R$ 10.000 acima do ponto, multiplicados pela margem, viram o seu lucro.

Como usar no dia a dia

• Meta com sentido: sua meta de faturamento tem que ficar acima do ponto de equilíbrio — senão é meta de prejuízo.
• Cuidado com desconto: todo desconto come a margem de contribuição e empurra o ponto de equilíbrio para cima.
• Custo fixo é alavanca: cortar um custo fixo abaixa o ponto de equilíbrio todo mês.

No Reparou: os números que alimentam a conta

O Reparou te dá as duas pontas: a Controladoria mostra a margem real (com o CMV na venda) e as despesas; a Saúde financeira mostra o resultado do mês e o risco de caixa; e o BI/Metas deixa você cravar a meta — agora sabendo que ela precisa superar o ponto de equilíbrio. Veja na página de funcionalidades.

Feche o tripé com o fluxo de caixa e a DRE.